こんにちは！まつのきです。
私は現在eBay輸出で生計を立てています。
世界の方々から喜ばれるeBay輸出の良さを、 より多くの日本の方に知ってもらいたいと思い発信しています。
詳しいプロフィールはこちらになります。
突然ですが、多くの人の購買意欲が高まる時期をご存じでしょうか？
eBayなどの輸出ビジネスでは「ホリデーシーズン」という1年でもっとも売上が期待できる時期があります。
しかし、売り上げを伸ばそうと思うとそれなりの準備が必要。
稼いでいるeBayセラーは必ず、下準備と対策をしっかりと行っています。
ということで今回は、少し早いですが「ホリデーシーズン」についてお話ししていきます。
■ホリデーシーズンとは？
ホリデーシーズンは、日本では馴染みのない言葉ですが、アメリカやカナダでは広く使われています。
11月後半から年末年始にかけての期間をホリデーシーズンといい、この時期は多くの人が家族、友人や恋人にプレゼントを贈るためもっとも購買意欲が高まる時期です。
その中でも一番大きな動きがあるのは11月の第 4木曜日のサンクスギブンデー（感謝祭）からサイバーマンデー（翌週の月曜日）の5日間は「史上最大のショッピングデー」といい、小売店やネットストアでセールが集中します。
■eBay輸出、ホリデーシーズンに向けての準備
セラーのみなさん、ホリデーシーズンに向けての計画は立てていますか？
まだ6月ですが、今から準備できることもあります。
ホリデーシーズンに向けた準備は以下の7つです。
・eBayの出品を増やす
・eBayに出品する商品にキーワードを入れる
・Promoted Listings（広告）を使う
・資金とクレジット枠を用意
・商品仕入れ先の確保
・発送体制の整備
・過去に購入してくれたバイヤーへの告知
1つずつ詳しく見ていきましょう。
■eBayの出品を増やす
ホリデーシーズンの準備は8月、遅くても9月頃から準備を始めるのが良いです。
出品数はホリデーシーズン中に稼ぐために一番重要なことです。
できるだけリミット数の限界まで出品し、ストアを充実させておきましょう。
・オモチャやゲーム
・カメラやオーディオ
・家庭用品
・ファッション
・健康用品
・パーソナルケア商品
など、クリスマスの贈り物になりそうな物を揃えておくと良いですね。
■eBayに出品する商品にキーワードを入れる
ホリデーシーズンに検索数が圧倒的に増加するワードがGift（ギフト）です。
検索に引っかかりやすくするために、タイトルに「Holiday Gifts」「Christmas Gifts」などのキーワードを入れましょう。
より多くのバイヤーの目に止まることが期待できます。
■Promoted Listings（広告）を使う
Promoted Listings（プロモートリスティング）とは商品に個別で広告をつけられる機能です。
検索上位に表示されやすくなるメリットがあり、成功報酬型ですので簡単に始めることができます。
■資金とクレジット枠を用意
売上が増えると、当然仕入れ額も増加します。
そのためギリギリになってからではなく、事前に枠を上げておくことをお勧めします。
また、有在庫にも取り組んでいる方であれば借入をすることで一気に売り上げを上げることも可能でしょう。
■商品の仕入れ先を確保
仕入れ先の確保は、特に無在庫でeBay輸出に取り組んでいる方は注意が必要です。
ホリデーシーズン中は、他のeBay輸出セラーの注文ももちろん増えるため、仕入れ先の在庫管理を怠ると、仕入れ先が売り切れになり、売れたけど仕入れができないという事態に陥ってしまいます。
普段は無在庫輸出の方も、売れ筋の商品だけは在庫を持って取り組んだ方が安全です。
また、ホリデーシーズン中はよく商品が売れるため、仕入れ先も通常より高い価格設定にしている場合もありますので仕入れ価格は要チェックです。
■発送体制の整備
ホリデーシーズンになる前に外注化をするのがおすすめです。
余裕を持って作業依頼できるようスタッフへの教育をしておけば、ホリデーシーズンに突入した時も慌てず、細やかに対応できます。
また、ホリデーシーズン中は世界中で物量が増え、商品到着の遅れが頻繁に発生します。
プレゼント用に購入する割合も多くなり、商品到着時期を気にするバイヤーが増えますので、商品ページに到着時期の目安を明記することをおすすめします。
■過去に購入してくれたバイヤーへの告知
ホリデーシーズン中は他のeBayセラーの出品数も増えます。
そのため、自分が出品している商品をより多くのバイヤーに見てもらうための工夫が必要です。
そこでおすすめなのが、過去に購入してくれたバイヤーへのメルマガを使った告知です。
メルマガは無料で配信ができますので、定期的に配信し、バイヤーとの接点を作っておくと購入してくれる確率が高くなります。
■まとめ
ホリデーシーズンはeBay輸出で一番の稼ぎ時です。
せっかくの稼ぎ時でも、準備をしていないと思うような売り上げに繋がりません。
梱包材の準備、配送ラベルの簡素化、自動メールの設定などその他にも工夫できることは沢山あります。
年に1度のチャンスですので、下準備と対策をしっかり行い売り上げを立てていきましょう！
最後までお読みくださりありがとうございました。
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